Publicação da Agência Sebrae de Notícias de 25 de Janeiro de 2007

Pregão eletrônico é forma mais simples de venda para governos

É preciso apenas um computador conectado à internet para ter acesso a processos de compra das diferentes esferas da administração pública no País

Do Sebrae em São Paulo
São Paulo - O pregão eletrônico é a forma mais simples e democrática de vender para a administração pública. Basta ter um computador conectado à internet e cadastrar-se junto a prefeituras, governos estaduais, governo federal e estatais. Há uma determinação do governo para que a maioria das aquisições seja realizada através desse processo, que já é a modalidade de compra mais usada. Representou 59% do valor total das licitações entre janeiro e novembro de 2006, R$ 8,6 bilhões.

A concorrência foi o segundo modelo mais usado, com participação de R$ 3,2 bilhões. Em seguida, vem o pregão presencial, com R$ 2,4 bilhões. O valor total das licitações somou R$ 14,2 bilhões, incluindo carta-convite, concorrência internacional e tomada de preços.

Segundo o secretário de Logística e Tecnologia da Informação do Ministério do Planejamento, Rogério Santanna, o pregão eletrônico simplifica os processos de compras e é mais barato para a administração pública e para o fornecedor, pois não exige deslocamento de funcionários.

Com o aumento da participação, o governo obtém preços menores. A economia do governo federal no ano passado chegou a R$ 1,1 bilhão. O pregão eletrônico é uma espécie de leilão ao contrário: ganha quem oferecer o menor preço.

Veterano

Embora a grande maioria das micro e pequenas empresas não tenha o hábito de participar do mercado de compras governamentais, há exceções. Rogério Carli, da Liligraph Artes Gráficas, instalada na Vila Maria, em São Paulo, entrou no segmento há 10 anos. Hoje, as vendas para a administração pública representam 20% do faturamento da empresa. "Nesse período vi que o governo aprendeu a comprar e a situação ficou muito melhor com os pregões eletrônicos", afirma.

Para atender o segmento, Rogério, que toca a gráfica ao lado da mulher e sócia, Lilian, criou, há cinco anos, um departamento específico para vender para o governo. São três funcionários - um para acompanhar as oportunidades pela internet, um vendedor para a capital paulista e outro para o interior do Estado. "Embora tenha havido muito progresso, ainda há cidades onde os editais ficam pregados na porta da prefeitura", conta.

Outro temor dos fornecedores do governo - a demora no pagamento - não atinge Rogério. "É preciso encarar como investimento de longo prazo. Não vem dinheiro na hora, é claro, mas atualmente 99% dos pagamentos são feitos em dia", diz. A Liligraph tem contratos com as prefeituras de Sorocaba, Franca e Araçatuba, e com a SPTrans (empresa que cuida do transporte na capital paulista). Outro ponto positivo é que os contratos têm duração de um ano.

Novato

O Hotel San Raphael, no largo do Arouche, centro de São Paulo, começou a participar de licitações há quatro meses. "Achamos que é um mercado interessante e transparente. Temos qualidade de serviços para oferecer para esse segmento", afirma o proprietário, Raphael Jafet Júnior. "Já participamos de várias licitações e conseguimos bons contratos", completou, sem revelar números.

Os principais alvos, segundo Simone Gallo, gerente comercial, são prefeituras e estatais paulistas. O hotel não tem um departamento específico para licitações, que ficam a cargo da gerência comercial. As fontes de informação sobre as licitações são a leitura de Diários Oficiais e contatos diretos.

Serviço:
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Assessoria de Imprensa do Sebrae em São Paulo - (11) 3177-4500
Esta matéria foi publicada originalmente no Diário de São Paulo - Caderno Negócios - O Espaço do Empreendedor - Apoio Sebrae em São Paulo. A autora é Teresa Pimenta.

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